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最常用到的10种心理效应
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最常用到的10种心理效应
时间:2017-05-17 来源:未知 作者:北京新东方扬州外国语

  1.鲶鱼效应

  从前,挪威人在海上捕得沙丁鱼后,如果能让它们活着抵港,卖价就会比死鱼高好几倍,但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来,人们发现这条船的鱼槽内不外是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后,由于环境生疏,就会到处游动,而沙丁鱼发现这一“异类”后,也会因紧张而加速游动。如斯一来,沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。

  

  2.海潮效应

  海水因天体的引力而涌起,引力大则出现大潮,引力小则呈现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才,时代召唤人才,人才便应运而生。对于一个单位来说,要通过调节对人才的待遇,以到达人才的合理配置,从而加大本单位对人才的吸引力。现在许多知名企业都提出这样的人力资源治理理念:以待遇吸引人,以情感凝集人,以事业鼓励人。

  3.名片效应

  有一位求职青年,应聘几家单位都被拒之门外,感到十分丧气。最后,他又抱着一线希望到一家公司应聘,在此之前,他先探听该公司老总的历史,通过懂得,他发现这个公司老总以前也有与自己相似的阅历,于是他如获珍宝,在应聘时,他就与老总畅谈自己的求职经理,以及自己怀才不遇的愤慨,果然,这一席话赢得了老总的赏识和同情,终极他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在来往时,如果首先表明自己与对方的立场和价值观相同,就会使对方感到到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你亲近,结成良好的人际关系。在这里,有意识、有目标地向对方所表明的态度和观点犹如名片一样把你介绍给对方。

  4.异性效应

  李女士是某公司公关部经理。她联系颇广,出师必胜,为公司立下赫赫战功。公司的原料奇缺,材料科的同志四处奔忙,却连连碰壁,而李女士外出联系,不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵,急需贷款,急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆,周旋于银行之间,竟获得贷款上百万元。李女士因此备受领导重视,工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士胜利的秘诀,发现她除了拥有苏醒的头脑,迅速的口才,丰盛的知识和阅历,接物待人灵巧之外,和她端庄的模样、娴雅的仪表也有很大的关系。

  5.责任分散效应

  1964年3月13昼夜3时20分,在美国纽约郊外某公寓前,一位叫朱诺比白的年青女子在停止酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫:"有人要杀人啦!救命!救命!"听到喊啼声,邻近住户亮起了灯,翻开了窗户,凶手吓跑了。当一切恢复镇静后,凶手又返回作案。当她又喊叫时,四周的住户又打开了电灯,凶手又逃跑了。当她认为已经无事,回到自己家上楼时,凶手又一次涌现在她眼前,将她杀死在楼梯上。在这个过程中,只管她大声呼救;她的街坊中至少有38位到窗前观看,但无一人来救她,甚至无一人打电话报警。这件时引起纽约社会的惊动,也引起了社会意理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的傍观者见死不救的现象称为责任疏散效应。

  6.詹森效应

  有一名运动员叫詹森,平时训练有素,实力雄厚,但在体育赛场上却连连失败。人们借此把那种平时表示良好,但由于缺少应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。

  7.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理

  “酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的,是不好的,这种办法能够缓解我们的一些压力。好比:别人有一样好东西,我没有,我很想要,但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理,在心中尽力找到那样东西不好的处所,说那样东西的“坏话”,克服自己不公道的需求。

  “甜柠檬”心理就是以为自己的柠檬就是甜的,“甜柠檬”是指自己所有而解脱不掉的东西就是好的,要学会接收自己。每个人都有自己的优点,都有本人的优势,每个人也都有自己的特色,千万不要容易说自己这不好,那不如人,不妨尝尝“甜柠檬”心理学会接纳自己,逐渐增强自信。

  8.“南风效应”

  法国作家拉封丹曾写过一则寓言,讲的是北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛严寒刺骨,结果行人为了抵抗北风的侵袭,便把大衣裹得牢牢的。南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人因为认为很温暖,所以开端解开钮扣,继而脱掉大衣。结果很显著,南风取得了成功。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处。 “南风效应”给人们的启发是:在处置人与人之间关联时,要特殊注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣,但由于方法不一样,结果天壤之别。比方:有些同窗与大家在一起时很凶很要强,一次、两次可能因为你很凶,要了别人强,占了优势,但即将你就会发现你已经失去了朋友。我们可以还看到,在与别人发生矛盾,各不相让,到最后往往是两败俱伤,想想如果学学“南风”两人心平气和地好好谈谈,成果是否会好许多呢?

  9.心理学中的巴纳姆效应

  朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难,他摇头。哥德巴赫猜想?他又摇头。我说我放弃,你告知我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确,那些富于思维的哲学家们也都这么说。

  一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师在评估自己的表演时说,他之所以很受欢送是因为节目中包括了每个人都喜欢的成分,所以他使得“每一分钟都有人受骗上当”。人们经常认为一种笼统的、一般性的人格描写非常准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种偏向称为“巴纳姆效应”。

  10.培哥效应

  在有些电视节目中,曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板,然后随便让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等,并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板,但他却能依据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容,甚至还能把全体内容倒背出来。

  这种表演看起来十分神奇,实在只不过是运用了培哥记忆术,发生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难,它是自创一套记忆编码,比如,⑴——帽子,⑵——眼镜,⑶——围巾,⑷——衣服,⑸——腰带,⑹——裤子……并纯熟地记下来,然后通过联想与要记的资料相衔接。比如要求你记住这样几个词:⑴大象,⑵打气,⑶洗澡,⑷电风扇,⑸自行车,⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子接洽起来,联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时,把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。

  通过这样的编码联想,记起来就不艰苦了。因为在联想时,我们有意识地把联想的事物放大,表象清楚而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服产生联想时,假如表象是电风扇吹开了衣服就很一般,但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服,就非常独特,这就更便于记住这一对象。




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